20 7月 2019

本当に?

SFAを使えば商談の成功率がぐんと上がります、と書かれていました。本当に?^^どういった理由からかと言うと、SFAには自分自身の営業プロセスだけではなくて、他の営業マンの営業プロセスも確認することができます。ここがミソですね。

自分の営業や商談の仕方というのは、ほぼ同じですよね。その中で、どのようにして商談を成功させることができたのか、または失敗につながったのか、その検証はできますが、あくまで自分だけのこと。でもSFAでは他の営業マンが行っている営業の最初から最後までを見ることができ、しかもベテラン営業マン、成績の良い営業マンすべてのプロセスの検証も可能なので、商談の成功パターン、失敗パターンの両方を自分なりにまとめることができます。そして、両方を見ながら自分の営業に取り入れることで、早い段階で商談を成功に導くことができるようになるんですね!これはあくまで机上の空論なのですが^^

でも、実際にこのような行動を試し、売り上げにつながっているため、SFAは日本で今急速に広まっているわけで、空論では無くなりそうです。


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